門窗行業瞬息萬變 轉型成為必經之道(1)
家居建材行業轉型,意味著摒棄舊有的思維模式和發展模式,向高附加值進發。近些年,樓市不景氣,門窗消費市場瞬息萬變,轉型成為企業應對沖擊的必經之道。而門窗企業要想在轉型期存活下來,就須關注五大變革,解決掉終端的發展問題,給終端來一次“刮骨療傷”,重新樹立起與眾不同的競爭力。
關注行業發展變革抓住消費者“痛點”
去年門窗行業火的詞語就是“電商”和“互聯網思維”,有業內人士對于行業中把“電商”作為救命稻草和致勝法寶的做法深表擔憂,擁抱互聯網本身并沒有錯,構建自身的信息平臺系統也沒有錯,問題就在于,目前建材家居行業的“互聯網探索”并沒有給消費者帶來“實在的價值”。無論是電商,還是互聯網家裝,其發展的根源應該是抓住消費者的“痛點”。
從痛點出發,給出解決方案,設身處地站在消費者角度換位思考,這正是門窗行業所缺乏的。產品的更新換代并不能解決消費者的核心需求,消費想要的是整體解決方案,而整體家裝滿足“消費者一站式服務”需求,注重設計和施工,門窗終端應該順應潮流及時做出改變。
關注終端消費變革個性化需求成主流
舉兩個案例來說明消費的變革,一個是網吧的集體淪落,一個是手工家具的逐漸消亡,同樣的,消費需求也主了門窗行業的命運。消費的變革就是“審美的變革”和“購買習慣和使用習慣的變革”;隨著房地產行業向深水區邁進,投機性住房減少,剛性需求占據主流,市場上對劣質產品的容忍度會越來越低,門窗終端靠低價低質取勝難度越來越大,這就要求門窗經銷商須增強品牌營銷意識。
同時,個性化需求也逐漸成為主流,以前開裝修公司,一個裝修方案可以吃一年,現在的消費者變得更加挑剔,好設計幾乎可以決定成交,所以無論是材料商,還是裝修公司,都在變著花樣想取悅業主,后宮佳麗三千任君海選。如何根據有限的產品款式搭配和組合出各種方案,成為擺在門窗經銷商眼前的課題。
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此文關鍵字:門窗行業 轉型
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